Ein Conversion Audit beginnt nicht mit einer neuen Buttonfarbe. Zuerst wird geprüft, ob Nutzer das richtige Produkt verstehen, finden, vergleichen und ohne vermeidbare Hürden kaufen können. Diese 25 Punkte bilden einen reproduzierbaren ersten Durchgang.
Angebot und Orientierung
- Ist in wenigen Sekunden erkennbar, was verkauft wird?
- Sind Zielgruppe und wichtigster Nutzen konkret?
- Führen Navigation und Suche zu den wichtigsten Sortimenten?
- Sind Kollektionen nach echten Auswahlkriterien strukturiert?
- Ist der nächste Schritt auf Mobilgeräten eindeutig?
Produktseite
- Beantwortet der Einstieg Nutzen, Preis und Variante?
- Zeigen Bilder relevante Details und Anwendung?
- Sind Lieferzeit, Rückgabe und Verfügbarkeit verständlich?
- Erklären Varianten und Größen ihre Unterschiede?
- Bleibt der Kaufbutton erreichbar, ohne Inhalt zu verdecken?
Vertrauen und Entscheidung
- Sind Bewertungen konkret und glaubwürdig?
- Werden Versandkosten vor dem Checkout deutlich?
- Sind Kontakt, Anbieter und Richtlinien auffindbar?
- Werden Aussagen belegt statt nur behauptet?
- Helfen FAQ bei tatsächlichen Einwänden?
Warenkorb und Checkout
- Kann Menge oder Variante leicht korrigiert werden?
- Sind Rabatte und Zwischensumme nachvollziehbar?
- Funktioniert der Warenkorb ohne unnötige Ablenkung?
- Werden Zahlarten und Express-Optionen korrekt angezeigt?
- Laufen Testbestellungen auf wichtigen Geräten durch?
Technik und Messung
- Ist das LCP-Element optimiert?
- Besitzen Bilder passende Formate und Größen?
- Feuern View Item, Add to Cart und Purchase korrekt?
- Berücksichtigt das Tracking die Einwilligung?
- Gibt es eine priorisierte Hypothese statt einer ungeordneten Fehlerliste?
Ein Audit liefert noch keine Wirkungsgarantie. Es übersetzt Beobachtungen und Daten in testbare Prioritäten. Bei einem Neubau hilft zusätzlich unser Leitfaden zum Shopify-Aufbau.
Primärquellen und Dokumentation
Stand: 29. August 2026. Der Beitrag beschreibt einen fachlichen Entscheidungsrahmen und keine Umsatz-, Ranking- oder Ergebnisgarantie.